Trouver des clients sans y passer le temps des associés.

1. 1.1

   Sourcing et enrichissement

   • Setup ICPInterroge le client pour définir sa cible, puis traduit son discours en critères précis que les agents IA suivants utilisent.
   • Sourcing entreprisesCherche les entreprises qui correspondent aux critères du client, retire les doublons et les écrit dans le CRM après validation.
   • Détection de signauxSurveille les événements qui créent un besoin (levée de fonds, recrutement, nouvelle technologie) et sort les entreprises concernées.
   • Sourcing par signalPart des entreprises qui viennent de déclencher un signal, complète leur fiche et les écrit dans le CRM avec le contexte.
   • Sourcing décideursIdentifie dans chaque entreprise cible les personnes à contacter, les rattache à leur société et les écrit dans le CRM.
   • Cartographie du comité d’achatRepère, sur un gros compte, toutes les personnes qui pèsent dans la décision, donne à chacune son rôle et signale les rôles non couverts.
   • EnrichissementRécupère les coordonnées vérifiées des décideurs en passant du fournisseur le moins cher au plus cher, et s’arrête dès qu’il trouve.
   • Priorisation volumeNote chaque lead selon son adéquation à la cible, classe la liste du meilleur au moins bon et la découpe en vagues.
2. 1.2

   Campagne

   • Construction de campagneÉcrit la séquence de messages (premier contact et relances) adaptée à chaque décideur, avec trois niveaux de personnalisation.
   • Orchestration multi-interlocuteursCoordonne les messages envoyés aux différents décideurs d’un même compte : qui reçoit quoi, quand, et dans quel ordre.
   • Chemins d’introductionCherche une relation commune qui peut présenter le décideur visé, puis rédige la demande d’introduction à envoyer.
   • Chargement des contactsCharge les contacts prêts dans l’outil d’envoi, les relie à la bonne séquence et les laisse en pause jusqu’au feu vert.
   • Délivrabilité et montée en chargeRépartit les envois entre plusieurs boîtes, monte le volume progressivement, tient les plafonds par jour et surveille la réputation.
3. 1.3

   Réponses et pilotage

   • SynchronisationRécupère ce qui s’est passé dans l’outil d’envoi (envoyé, ouvert, répondu, rebond) et met à jour le statut de chaque lead dans le CRM.
   • Traitement des réponsesTrie les réponses reçues, repère celles qui sont chaudes et prépare un brouillon de réponse à valider avant envoi.
   • RapportRassemble les chiffres des campagnes, vérifie la bonne réception des emails et envoie un bilan écrit au client.

Ce que ce canal ne fait pasCe canal touche des personnes et leurs données professionnelles. Les mentions, les droits d’opposition et les durées de conservation sont cadrés avant le premier envoi, pas après.

1. 2.1

   Sourcing de partenaires

   • Cartographie des partenairesCartographie les partenaires possibles autour du client (agences, outils, intégrateurs) et les classe par complémentarité.
   • Décideurs partenairesTrouve, chez chaque partenaire visé, la personne qui gère les partenariats et la rattache à son entreprise.
   • Arc de synergieFormule, pour chaque partenaire, ce que chacun gagne à s’associer, une offre commune possible et un premier pas simple.
2. 2.2

   Moteur partagé

   • Moteur partagé, en mode partenaireRéutilise la chaîne de prospection en la réglant sur les partenaires : mêmes étapes, mêmes garde-fous, autre cible.
3. 2.3

   Activation

   • Mise en relationCroise le réseau du partenaire avec les comptes visés, propose les mises en relation utiles et rédige la demande.
   • Programme d’apportMet en place le programme d’apport d’affaires : conditions, barème de commission, lien de suivi et document d’accueil.
   • Suivi des apports et commissionsRelie chaque affaire signée à l’apporteur qui l’a recommandée, calcule la commission due et prépare le récapitulatif.
   • Équipement des revendeursPrépare le kit de vente du revendeur (argumentaire, questions fréquentes, tarifs, objections) et son parcours d’accueil.
   • Enregistrement des affairesEnregistre les affaires déclarées par les revendeurs, repère les doublons sur un même prospect et suit les affaires en cours.
   • Cadrage d’intégrationCadre l’intégration technique avant tout développement : cas d’usage, faisabilité, périmètre de la première version.
   • Co-construction et référencementSuit la construction de l’intégration, écrit la documentation, prépare la page de référencement et l’annonce commune.
   • Plan de co-marketingConstruit le plan d’actions communes avec un partenaire : formats, calendrier, rôles et audiences visées des deux côtés.
   • Co-production et diffusionProduit les contenus conjoints avec le partenaire, les diffuse auprès des deux audiences et mesure la portée.

Ce que ce canal ne fait pasUn partenariat se signe entre deux directions. Les agents IA préparent, qualifient et suivent. Ils ne négocient pas et ne remplacent pas la relation.

1. 3.1

   Stratégie

   • Stratégie SEOCadre la cible et les objectifs, découpe les sujets en piliers et satellites, et fixe la cadence de publication.
   • Mots-clésRepère les mots-clés déjà proches de la première page, en trouve de nouveaux, puis les classe par priorité.
2. 3.2

   Contenu

   • DifférenciationAnalyse les concurrents, compare les offres point par point et réunit les chiffres sourcés qui servent d’angle.
   • RédactionÉcrit un article complet à partir d’un mot-clé, le relie aux pages voisines et le dépose en brouillon.
   • Génération de pages en sérieGénère un lot de pages d’un seul coup à partir d’un jeu de données et d’un gabarit, chacune avec un contenu propre.
   • Contrôle qualité des pages en sériePasse en revue les pages générées, repère celles qui sont trop pauvres ou trop proches, et décide de leur sort.
   • Pages localesRédige une page par ville ou par zone, avec un contenu propre au terrain et des avis, puis la relie au reste du site.
3. 3.3

   Autorité et pilotage

   • Liens entrantsRepère les sites, podcasts et annuaires qui peuvent citer la marque, prépare les demandes et suit les liens obtenus.
   • Fiche d’établissement et citationsComplète la fiche d’établissement et aligne le nom, l’adresse et le téléphone sur tous les annuaires.
   • Rapports SEORassemble les chiffres de la semaine, calcule le parcours des visiteurs, repère les pages qui baissent et les gains faciles.

Ce que ce canal ne fait pasLe SEO se mesure en mois, pas en semaines. Nous ne vendons pas de position garantie, et personne ne peut en vendre.

1. 4.1

   Citabilité

   • Faits citablesTransforme les chiffres de l’entreprise en faits courts et sourcés, que les IA peuvent reprendre tels quels.
   • Mise en forme pour les IAAjoute en haut de page un résumé court, des extraits qui se comprennent seuls, une FAQ et le balisage lisible par les IA.
2. 4.2

   Veille

   • Suivi des citationsInterroge les IA sur les questions de vos clients, note si votre marque est citée et suit l’écart avec vos concurrents.

Ce que ce canal ne fait pasLes assistants changent leurs réponses sans préavis et sans journal. On mesure une tendance sur un échantillon de requêtes, jamais une position.